Bạn đã tìm kiếm một công việc mà không thành công? Có lẽ bạn đã đăng ký vào các quảng cáo việc làm, trả lời các bài đăng trên mạng xã hội hoặc thậm chí điền trực tiếp vào các biểu mẫu ứng tuyển trên trang web của công ty.
Nếu bạn không gặp may mắn khi nổi bật giữa đám đông ứng viên, hãy thử một cách tiếp cận chủ động hơn — chào hàng lạnh lùng!
Cold Pitching là gì?
Hãy bắt đầu với những gì không phải là ném nguội. Chào hàng lạnh lùng không phải chờ đợi một công ty thông báo vị trí tuyển dụng và sau đó cạnh tranh với hàng trăm ứng viên khác, những người đều muốn công việc. Thay vào đó, đó là chọn loại công ty chính xác mà bạn muốn làm việc và thu hút sự chú ý của họ trước khi liên hệ trực tiếp với họ.
Ngay cả khi họ không có vị trí tuyển dụng vào lúc này, họ có thể nhớ đến bạn khi họ có một vị trí cần lấp đầy. Vì vậy, hãy ngả mũ bái phục ngay bây giờ, và bạn sẽ đứng đầu danh sách ứng cử viên!
Thử thách với Pitching Lạnh
Nếu bạn đã thử ném bóng lạnh trước đây, bạn có thể đã gặp vấn đề với kỹ thuật tìm việc này. Đó chắc chắn không phải là một quá trình dễ dàng và một số vấn đề thường xảy ra, bao gồm:
- Không liên hệ với đúng người —Đừng mắc sai lầm khi liên hệ với Trưởng phòng Tiếp thị nếu bạn đang tìm kiếm một công việc trong lĩnh vực Tài khoản.
- Không tùy chỉnh thông điệp của bạn một cách chính xác —Các thông báo chung không có khả năng hoạt động.
- Thư của bạn không bao giờ được mở —Các công ty lớn nhận được quảng cáo chiêu hàng mỗi ngày và có thể thường xuyên xóa tin nhắn từ những người mà họ không nhận ra.
Nhiều trong số những thử thách này xảy ra bởi vì âm độ nguội tương tự như gọi điện lạnh. Và về bản chất, mọi người không có xu hướng thích những màn chào hàng không được yêu cầu. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải “hâm nóng” một khách hàng tiềm năng bằng cách theo dõi họ trước khi đưa ra quảng cáo chiêu hàng của bạn.
Hướng dẫn Quảng cáo chiêu hàng Thành công
Quảng cáo chiêu hàng có thể được sử dụng bởi cả những người xin việc đang tìm kiếm một vị trí cố định và những người làm nghề tự do muốn tìm khách hàng mới để làm việc cùng. Thực hiện theo sáu mẹo sau để có kết quả tốt nhất.
1. Tìm công ty trong thị trường ngách của bạn
Bước đầu tiên là tạo một danh sách các công ty bạn muốn làm việc. Bạn có thể sử dụng chức năng tìm kiếm trong Google, LinkedIn hoặc Twitter để trợ giúp bạn.
Ví dụ:nếu bạn muốn làm việc với các công ty Quản lý dự án B2B SaaS, bạn sẽ nhập cụm từ này vào Google để tạo ra một số kết quả có liên quan.
2. Tìm đúng người để giới thiệu
LinkedIn là một nơi tuyệt vời để tìm kiếm một công ty bạn có thể muốn làm việc và những nhân viên hiện tại của công ty đó. Ví dụ:giả sử bạn muốn làm việc với một công ty quản lý dự án khổng lồ như Asana. Bạn có thể bắt đầu bằng cách tìm kiếm “Asana” trong thanh tìm kiếm của LinkedIn.
Lọc theo Công ty hoặc bởi Mọi người để tìm danh sách các chuyên gia làm việc ở đó. Sau đó, bạn sẽ xem xét chức danh công việc của họ để xác định người phù hợp nhất để kết nối.
3. Tương tác với nội dung của họ
LinkedIn không phải là nơi duy nhất để tạo mối quan hệ với các nhà tuyển dụng tiềm năng. Bạn cũng có thể thử các nhóm trên Twitter hoặc Facebook nơi những người thuê mục tiêu của bạn có thể đang rình rập.
Chìa khóa là kết nối với những người có liên quan và tương tác với nội dung của họ. Nhận xét về bài đăng của họ, chia sẻ nội dung của họ với khán giả của bạn và thể hiện bạn là người mà họ muốn biết thêm.
Hãy nhớ rằng, quảng cáo chiêu hàng thành công thường là một quá trình lâu dài. Nếu bạn lao vào và yêu cầu một công việc, bạn có khả năng bị bỏ qua. Nhưng hãy dành thời gian để tăng thêm giá trị cho nguồn cấp dữ liệu của họ và định vị bạn là ứng viên mà họ sẽ muốn thuê trong tương lai.
4. Sử dụng Công cụ Tìm kiếm Email
Khi bạn đã xây dựng được nền tảng cho mối quan hệ nghề nghiệp của mình, bước tiếp theo là chính thức liên hệ. Bạn sẽ gửi một email quảng cáo chiêu hàng nêu rõ các kỹ năng và kinh nghiệm của bạn.
Bạn có thể sử dụng Hunter, một công cụ giúp bạn tìm một địa chỉ email chuyên nghiệp. Khi bạn đăng ký một tài khoản miễn phí, điều này cung cấp cho bạn 25 tìm kiếm và 50 xác minh mỗi tháng.
Công cụ cung cấp cho bạn ba tùy chọn:
- Tìm kiếm —Bạn sẽ nhập tên miền và nhấn tìm kiếm để tìm tất cả các địa chỉ email được liệt kê cho trang web này.
- Công cụ tìm kiếm —Sử dụng chức năng này nếu bạn biết tên của người bạn muốn liên hệ, nhưng cần trợ giúp để xác định địa chỉ email của họ.
- Người xác minh —Nếu bạn đã có địa chỉ email cho liên hệ của mình nhưng muốn kiểm tra xem nó có còn hợp lệ không, hãy sử dụng trình xác minh.
5. Sử dụng Mẫu quảng cáo chiêu hàng
Quá trình quảng cáo chiêu hàng có thể được tạo khuôn mẫu. Bạn có thể sử dụng các mẫu thư xin việc hoặc một mẫu sơ yếu lý lịch miễn phí để giúp bạn tạo ra một đề xuất chiến thắng.
Nhưng lưu ý những thứ này chỉ nên dùng làm nền và phải tùy chỉnh. Điều này có nghĩa là nghiên cứu công ty bạn muốn làm việc và điều chỉnh quảng cáo chiêu hàng của bạn, để công ty đó phù hợp và mang tính cá nhân đối với họ.
Ví dụ:bạn có thể đề cập đến một tập podcast mà bạn đã nghe liên hệ của mình gần đây. Hoặc đưa ra lời khen về một bài báo mà họ đã xuất bản gần đây.
6. Theo dõi tỷ lệ mở của các email quảng cáo chiêu hàng của bạn
Một trong những phần quan trọng nhất của quảng cáo chiêu hàng trong email là dòng tiêu đề, vì điều này có thể ảnh hưởng đến việc liệu khách hàng tiềm năng có thấy phiền khi mở thư của bạn hay không. Nhưng làm thế nào bạn biết được họ đã đọc hay đã nhấp vào “Xóa?”
Câu trả lời là sử dụng phần mềm theo dõi như MixMax. Đăng ký tài khoản miễn phí và tải xuống tiện ích mở rộng trình duyệt Chrome.
Bạn có thể theo dõi xem người nhận có mở thư của mình hay không bằng cách xem trang tổng quan MixMax khi bạn gửi email. Tại đây, bạn có thể xem thời gian mở thư và họ có trả lời hay không.
Điều này có thể khiến bạn khó chịu, nhưng ít nhất bạn sẽ biết liệu tin nhắn của mình có được truyền đạt hay không. Nếu chúng đang được mở và đọc, dòng tiêu đề email của bạn phải chuyển đổi tốt. Nhưng nếu bạn không nhận được câu trả lời, có lẽ bạn cần phải làm việc nhiều hơn trên mẫu của mình.
Theo dõi Thành công trong Quảng cáo chiêu hàng của bạn
Pitching có thể là một trò chơi số — thông thường, bạn sẽ cần gửi hàng tá tin nhắn trước khi nhận được một phản hồi từ nhà tuyển dụng tiềm năng. Nhưng bạn sẽ thành công hơn với việc quảng cáo chiêu hàng nếu bạn tương tác với những người có liên quan và thiết lập kết nối trước khi yêu cầu một công việc.
Bạn cũng nên theo dõi chiến lược chào hàng lạnh của mình để phân tích điều gì chưa đạt và điều gì đang hoạt động tốt. Sử dụng bảng tính đơn giản hoặc bảng Trello để theo dõi hành trình của bạn để đạt được công việc mơ ước.