Bạn đã tìm việc mà không thành công? Có lẽ bạn đã nộp đơn quảng cáo tuyển dụng, trả lời bài đăng mạng xã hội, hoặc thậm chí điền đơn trực tiếp trên trang web công ty.
Nếu bạn không may mắn nổi bật trong đám đông ứng viên, hãy thử cách tiếp cận chủ động hơn — cold pitch (gửi thư không mời)!
Cold Pitch Là Gì?
Hãy bắt đầu với cold pitch KHÔNG phải là gì. Cold pitch KHÔNG phải chờ công ty công bố vị trí trống rồi cạnh tranh với hàng trăm ứng viên khác đều muốn việc đó. Thay vào đó, đó là chọn loại công ty chính xác bạn muốn làm việc và xuất hiện trên radar của họ trước khi liên hệ trực tiếp.
Dù họ không có vị trí trống lúc này, họ có thể nhớ bạn khi có vị trí cần điền. Vậy hãy "ném mũ vào vòng" ngay bây giờ, và bạn sẽ ở đầu danh sách ứng viên!
Thách Thức Của Cold Pitch
Nếu bạn đã thử cold pitch trước đây, bạn có thể đã gặp vấn đề với kỹ thuật tìm việc này. Chắc chắn nó không phải quá trình dễ dàng, và một số vấn đề thường gặp bao gồm:
- Không liên hệ đúng người — đừng mắc lỗi liên hệ Trưởng bộ phận Marketing nếu bạn tìm việc ở Kế toán.
- Không tùy chỉnh tin nhắn đúng cách — tin nhắn chung chung khó có hiệu quả.
- Tin nhắn của bạn không bao giờ được mở — công ty lớn nhận pitch mỗi ngày và có thể thường xuyên xóa tin nhắn từ người lạ.
Nhiều thách thức này xảy ra vì cold pitch tương tự cold calling (gọi điện không mời). Và theo bản chất, người ta không thích pitch không mời. Đó là lý do quan trọng phải "làm nóng" (warm up) đối tượng bằng cách xuất hiện trên radar của họ trước khi pitch.
Hướng Dẫn Pitch Thành Công
Pitch có thể dùng cho cả ứng viên tìm vị trí chính thức và freelancer muốn tìm khách hàng mới. Làm theo 6 mẹo sau để có kết quả tốt nhất.
1. Tìm Công Ty Trong Ngành Của Bạn
Bước đầu là tạo danh sách công ty bạn muốn làm việc. Bạn có thể dùng tìm kiếm Google, LinkedIn, hoặc Twitter để giúp ích.
Ví dụ: nếu bạn quan tâm làm việc với công ty Quản lý dự án B2B SaaS, bạn nhập cụm từ này vào Google để tạo kết quả liên quan.
2. Tìm Người Đúng Để Pitch
LinkedIn là nơi tuyệt vời tìm công ty bạn muốn làm việc và nhân viên hiện tại. Ví dụ, giả sử bạn muốn xin việc ở hùng quản lý dự án như Asana. Bạn bắt đầu bằng tìm "Asana" trên thanh tìm kiếm LinkedIn.
Lọc theo Công ty (Company) hoặc Người (People) để tìm danh sách chuyên gia làm việc đó. Sau đó xem chức danh của họ để xác định người tốt nhất để kết nối.
3. Tương Tác Với Nội Dung Của Họ
LinkedIn không phải nơi duy nhất xây dựng mối quan hệ với nhà tuyển dụng tiềm năng. Bạn cũng có thể thử Twitter hoặc nhóm Facebook nơi người tuyển dụng mục tiêu có thể lặng lẽ theo dõi.
Chìa khóa là kết nối với người liên quan và tương tác với nội dung của họ. Bình luận bài đăng của họ, chia sẻ nội dung của họ với khán giả của bạn, và trình bày bản thân như người họ muốn biết thêm.
Hãy nhớ, pitch thành công thường là quá trình dài. Nếu bạn lao vào xin việc, bạn có thể bị bỏ qua. Nhưng hãy dành thời gian thêm giá trị vào feed của họ và định vị bản thân như ứng viên họ sẽ muốn tuyển trong tương lai.
4. Sử Dụng Công Cụ Tìm Email
Sau khi bạn xây dựng nền tảng quan hệ chuyên nghiệp, bước tiếp theo là chính thức liên hệ. Bạn sẽ gửi email pitch trình bày kỹ năng và kinh nghiệm.
Bạn có thể dùng Hunter, công cụ giúp tìm địa chỉ email chuyên nghiệp. Khi đăng ký tài khoản miễn phí, bạn có 25 tìm kiếm và 50 xác thực mỗi tháng.
Công cụ cho ba tùy chọn:
- Tìm kiếm (Search) — nhập tên miền và tìm để tìm tất cả email liệt kê cho trang web đó.
- Tìm người (Finder) — dùng nếu bạn biết tên người muốn liên hệ, nhưng cần giúp tìm email của họ.
- Xác thực (Verifier) — nếu đã có email liên hệ nhưng muốn kiểm tra còn hợp lệ, dùng xác thực.
5. Sử Dụng Mẫu Pitch
Quy trình pitch có thể mẫu hóa (templatized). Bạn có thể dùng mẫu thư xin việc (cover letter templates) hoặc mẫu CV miễn phí để giúp tạo đề xuất thắng lợi.
Nhưng lưu ý chúng chỉ nên dùng làm nền tảng và PHẢI tùy chỉnh. Nghĩa là nghiên cứu công ty bạn muốn làm việc và điều chỉnh pitch, sao cho liên quan và cá nhân hóa với họ.
Ví dụ, bạn có thể nhắc đến tập podcast bạn mới nghe liên hệ của bạn tham gia. Hoặc khen ngợi bài viết họ mới xuất bản.
6. Theo Dõi Tỷ Lệ Mở Email Pitch
Một trong những phần quan trọng nhất của email pitch là dòng chủ đề, vì nó ảnh hưởng đến việc đối tượng có mở tin nhắn hay không. Nhưng bạn sẽ biết họ đã đọc hay bấm "Xóa" như thế nào?
Câu trả lời là dùng phần mềm theo dõi như MixMax. Đăng ký tài khoản miễn phí và tải tiện ích mở rộng Chrome.
Bạn có thể theo dõi xem người nhận có mở tin nhắn không bằng cách xem bảng điều khiển MixMax khi gửi email. Ở đây, bạn thấy tin nhắn được mở lúc nào và có trả lời không.
Điều này có thể làm đau dạ, nhưng ít nhất bạn biết tin nhắn có đến được không. Nếu chúng được mở và đọc, dòng chủ đề của bạn chuyển đổi tốt. Nhưng nếu không nhận được phản hồi, có lẽ bạn cần làm việc thêm trên mẫu.
Theo Dõi Thành Công Pitch
Pitch có thể là trò chơi con số — thường bạn cần gửi hàng chục tin nhắn trước khi nhận được một phản hồi từ nhà tuyển dụng tiềm năng. Nhưng bạn sẽ thành công hơn với pitch nếu tương tác với người liên quan và thiết lập kết nối trước khi xin việc.
Bạn cũng nên giám sát chiến lược cold pitch để phân tích gì chưa trúng đích và gì đang hoạt động tốt. Dùng bảng tính đơn giản hoặc bảng Trello để theo dõi hành trình đến việc mơ ước.