Trước những ngày của Internet, hầu hết các nhà tiếp thị đều mắc kẹt trong việc sử dụng các phương tiện đã được thử nghiệm và thực sự để đạt được các mối quan hệ kinh doanh hoặc bán hàng. Họ chuyển sang những thứ như gọi điện thoại qua điện thoại, gửi thư hàng loạt và các nỗ lực khác để tiếp cận càng nhiều người với càng ít nỗ lực càng tốt. Với sự ra đời của Internet, và đặc biệt là các mạng xã hội như LinkedIn, Facebook và Twitter, các nhà tiếp thị hiện có cả một hộp công cụ với đầy đủ các thủ thuật để chuyển đổi bạn thành khách hàng mua hàng.
Thực tế đối với hầu hết mọi người trên mạng xã hội là họ muốn dành thời gian kết nối với những người khác, có những cuộc đối thoại ý nghĩa và thú vị, và thậm chí có thể nhận được một công việc mới. LinkedIn nói riêng là một công cụ mạnh mẽ mà bạn có thể sử dụng để tiếp thị bản thân và kỹ năng của mình với thế giới. Chỉ cần xem qua Hướng dẫn LinkedIn của chúng tôi sẽ chứng minh được sức mạnh của mạng xã hội tuyệt vời này như thế nào, đặc biệt là khi bạn đưa vào sơ yếu lý lịch và tất cả kinh nghiệm có liên quan của mình.
Mọi người xây dựng hồ sơ LinkedIn của họ với hy vọng thu hút được một lời mời làm việc tuyệt vời, hoặc thậm chí có thể là một đối tác kinh doanh. Ai biết được những cơ hội nào có thể xuất hiện nếu đúng người phát hiện ra bạn và thấy sở thích cũng như kỹ năng của bạn hữu ích? Tuy nhiên, LinkedIn cũng có một mặt tối và đó là biển các nhà tiếp thị trực tuyến đang giả dạng người dùng thông thường và troll mạng xã hội để tìm kiếm khách hàng tiềm năng tiếp theo của họ.
LinkedIn Marketer là Nhà tiếp thị qua điện thoại ngày nay
Sự thật là những người đã từng gọi điện cho bạn để bán hàng cho bạn trong kế hoạch tiếp thị đa cấp tuyệt vời của họ như Amway (nhớ Amway chứ?) Hiện đang tìm kiếm bạn trên LinkedIn. Không chỉ vậy, các kế hoạch MLM (tiếp thị đa cấp) còn tăng lên gấp bội. Giờ đây, có các chương trình kim tự tháp cho các sản phẩm giảm cân, chất bổ sung dinh dưỡng và bất cứ thứ gì khác mà mọi người mua. Có những nhà tiếp thị đang tìm kiếm ai đó để bán các sản phẩm liên kết. Có những nhà tiếp thị đang tìm cách bán các khóa học trực tuyến. Danh sách tiếp tục lặp lại và bạn, bạn của tôi, là người đánh dấu.
Cài đặt Bảo mật
Vì vậy, làm thế nào để bạn tránh trở thành mục tiêu cho một nhà tiếp thị thao túng? Nếu bạn đang cố gắng tuyên truyền về bản thân và kỹ năng của mình trên LinkedIn, thì điều đó không dễ dàng chút nào. Tuy nhiên, có một số điều bạn có thể làm để giảm nguy cơ phải giao dịch với một trong những nhà tiếp thị này. Đầu tiên là xem lại cài đặt hiển thị của bạn. Bạn sẽ tìm thấy chúng ở cuối trang tiểu sử của mình, bằng cách nhấp vào nút " Tùy chỉnh chế độ hiển thị "trên tab" Kết nối ".
Trên trang này, bạn có thể kiểm soát gần như mọi thứ về quyền riêng tư của hồ sơ LinkdedIn của mình. Nhấp vào " Chọn người có thể xem các kết nối của bạn "và đặt cài đặt này thành" Chỉ bạn ".
Vì sao vấn đề này? Vâng, nhìn vào nó theo cách này; Bạn muốn nhờ ai đó tiếp cận để làm quen với bạn vì kỹ năng và kinh nghiệm của bạn, hay vì bạn tình cờ biết ai đó mà họ muốn kết nối? Chắc chắn, các kết nối của bạn có thể trở nên phù hợp sau này - và bạn có thể cung cấp các liên hệ phù hợp với những người đó nếu họ có nhu cầu biết - nhưng để giới thiệu, bạn nên giữ các kết nối đó cho riêng mình. Điều này cũng sẽ khiến bạn trở thành mục tiêu ít hơn đối với các nhà tiếp thị qua điện thoại đang tìm kiếm những người tình cờ có kết nối với "con cá lớn" mà họ hy vọng sẽ kết nối.
Điều này cũng có thể đúng với nguồn cấp dữ liệu hoạt động của bạn, nguồn cấp dữ liệu này bạn cũng có thể kiểm soát trong khu vực riêng tư này, nhưng bạn có thể muốn thiết lập điều này một cách cẩn thận. Nguồn cấp dữ liệu hoạt động của bạn cũng có thể là một cách tuyệt vời để thu hút nhà tuyển dụng hoặc đối tác kinh doanh tiềm năng đến với bạn, vì vậy bạn có thể chỉ muốn hạ mức này xuống "Mạng của bạn" - hoặc thậm chí để ở "Mọi người", tùy thuộc vào lý do bạn sử dụng LinkedIn và điều gì bạn đang hy vọng thoát ra khỏi mạng.
Cài đặt riêng tư hơn sẽ ngăn cản các nhà tiếp thị, nhưng nó cũng có thể chặn các cơ hội tốt, vì vậy hãy cố gắng giữ mọi thứ cân bằng.
Tương tác trong Nhóm
Điều quan trọng nhất bạn nên rút ra khỏi bài viết này, trên bất cứ điều gì khác, là một sự thật - các nhà tiếp thị troll các nhóm LinkedIn thường xuyên cho những người có khả năng quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của họ nhất.
Những nhóm này thường là những nơi tuyệt vời, nơi bạn có thể có một số cuộc trò chuyện thực sự thú vị hoặc nhận được một số câu hỏi của bạn được trả lời. Đây cũng là một nơi tuyệt vời để khẳng định bản thân trong một ngành hoặc một lĩnh vực thích hợp với tư cách là một người hiểu biết và một nhà lãnh đạo trong ngành.
Thật không may, bạn càng đăng nhiều và thu hút sự chú ý đến bản thân trong các nhóm, bạn càng có nhiều khả năng bắt đầu nhận được "LinkedIn Spam". Đó là, bạn sẽ nhận thấy sự gia tăng các yêu cầu kết nối từ những người hoàn toàn xa lạ. Điều này đưa tôi đến mục tiếp theo của chúng tôi để theo dõi:kết nối yêu cầu.
Xem xét cẩn thận tất cả các yêu cầu kết nối
Đây là một kỹ thuật tiếp thị hiện đại:Bạn troll các nhóm LinkedIn và tìm kiếm những người có vẻ rất năng động hoặc tích cực và có nhiều khả năng quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ của bạn hoặc bất cứ thứ gì bạn đang bán. Tiếp theo, bạn có thể tương tác với họ trong một cuộc thảo luận nhóm để bạn gặp gỡ với tư cách là một người dùng khác đang muốn gặp gỡ những người mới và thú vị. Bạn có được sự tin tưởng và bạn trở thành một con người thực sự chứ không phải một "nhà tiếp thị" xấu xa.
Tiếp theo là yêu cầu kết nối thân thiện.
Bạn có thể bị cám dỗ để chấp nhận yêu cầu từ những người lạ này, đặc biệt nếu bạn đã có một cuộc trao đổi ngắn với họ trong một trong các nhóm. Họ có vẻ cực kỳ thân thiện, dễ thương và đáng tin cậy. Tốt nhất là bạn nên giảm tốc độ và tiến hành thẩm định. Nhấp vào tên của họ và khám phá hồ sơ của họ.
Tin hay không thì tùy, rất nhiều nhà tiếp thị không giấu giếm việc họ thực sự là những nhà tiếp thị. Ví dụ:đây là một nhà tuyển dụng săn đầu người đang cố gắng kết nối với tôi để thêm tôi vào cơ sở dữ liệu của họ về những người liên tục gửi email hoặc gọi điện mỗi tuần để hỏi tôi liệu tôi có hài lòng với công việc hiện tại của mình hay không. Không, cảm ơn bạn.
Cuộc thăm dò và câu hỏi
Cuối cùng, có một điểm cuối cùng cần đề cập. Đó là vấn đề của các cuộc thăm dò bên trong các Nhóm LinkedIn đó. Việc trả lời các cuộc thăm dò ý kiến hoặc trả lời một số câu hỏi đặc biệt hấp dẫn có thể rất hấp dẫn.
Điều cần lưu ý ở đây là đây là một kỹ thuật yêu thích từ lâu của các nhà tiếp thị trên LinkedIn. Các cuộc thăm dò và câu hỏi thường thu hút phản hồi, bởi vì mọi người muốn ngả mũ và bày tỏ ý kiến của riêng họ về một chủ đề. Chủ đề càng hấp dẫn hoặc gây tranh cãi, thì càng có nhiều khả năng mọi người phản hồi.
Ý tưởng ở đây là các nhà tiếp thị đang thực hiện một chuyến thám hiểm đánh cá với một tấm lưới lớn. Các nhà tiếp thị nghiệp dư không phải lúc nào cũng khéo léo trong việc lựa chọn các cuộc thăm dò hoặc đặt ra các câu hỏi tập trung vào chủ đề của nhóm - thường là do họ đang gửi spam câu hỏi qua các nhóm.
Tuy nhiên, những người làm marketing có kinh nghiệm thì hầu như không thể xác định được. Họ chỉ là một người dùng LinkedIn khác. Trả lời các cuộc thăm dò sẽ làm tăng tỷ lệ bạn được tiếp thị bởi một nhà tiếp thị. Điều này không có nghĩa là bạn không bao giờ nên trả lời các cuộc thăm dò hoặc câu hỏi - đó chỉ là một điều nữa cần ghi nhớ nếu bạn đang cố gắng tránh chúng hoàn toàn.
Đến lượt của bạn!
Đây chỉ là một số mẹo về cách giảm tỷ lệ bạn bị các nhà tiếp thị nhắm mục tiêu trên LinkedIn. Bạn còn cái nữa không? Có những thủ thuật nào khác mà bạn đã thấy họ sử dụng để cố gắng thu thập thêm địa chỉ liên hệ vào lưới của họ không? Chia sẻ suy nghĩ và kinh nghiệm của bạn trong phần bình luận bên dưới!
Tín dụng hình ảnh:Hình ảnh tiếp thị qua Shutterstock